創(chuàng)新品類空調一機難求，冰敷手持電扇銷量猛增。

7月，歐洲多國氣溫突破40攝氏度，“清涼經濟”正在成為這里的消費新剛需。阿里國際站最新公布的數據顯示，中國制造的移動空調、便攜風扇、制冰機、冰激凌機成為“夏日出海四大金剛”，制冷類產品GMV（商品交易總額）同比增長77%。而“不靠空調過夏”的歐洲正成為中國制冷設備制造商出海目的地。《環(huán)球時報》記者近日聯系多家家電等產品出海企業(yè)，采訪多名歐洲消費者，看中國“降溫神器”如何在當地市場發(fā)揮重要作用。

空調正進入歐洲家庭

美國有線電視新聞網（CNN）日前報道稱，近90%的美國家庭有空調，但在歐洲，這一比例約為20%。隨著高溫天氣席卷歐洲大陸，空調銷量激增。根據德國消費者門戶網站Verivox的數據顯示，2021年，只有約3%的德國家庭擁有空調。到2024年，這一比例上升至19%。國際能源署發(fā)布的報告預測，到2050年，歐盟的空調機組數量可能會增加到2.75億臺，是2019年的兩倍多。

在德國最大的電器連鎖店萬得城柏林一家門店，這里的降溫產品讓《環(huán)球時報》特約記者看得目不暇接，有空調、電扇、電冷毯、頸扇等。店員告訴記者，這些產品以“中國制造”最多。

其中，空調產品就有上百種之多。記者看到，空調產品中，有海爾、TCL、美的等熟悉的中國品牌。一位叫梅蘭妮的顧客告訴記者，她準備購買海爾的一款具有人工智能技術的空調，省電且便宜，價格近1000歐元。她表示，中國制造的空調性價比比韓國、歐洲產品更高，功能也更多。

“有關空調的爭議正成為歐洲今夏政治博弈的焦點。由于最近的熱浪，歐洲對空調的抵制正在減弱。”《華爾街日報》22日報道稱。

據中國機電產品進出口商會統(tǒng)計，今年1月至5月，中國家用空調出口額達94.5億美元，同比增長17.8%；風扇出口額達56.5億美元，同比增 7.1%；冰箱出口額達33.2億美元，同比增長5.1%。

安裝和運行空調非常昂貴，限制了歐洲人使用空調。據萬得城店員介紹，安裝分體式空調需要得到房東，甚至政府部門許可。安裝也必須由執(zhí)證專業(yè)人員進行，費用高達數百歐元，還需要定期維護。

美的空調歐洲大區(qū)總監(jiān)朱洲接受《環(huán)球時報》記者采訪時表示，美的空調針對歐洲市場推出的創(chuàng)新品類PortaSplit（移動分體式）空調，在德國、法國、意大利、荷蘭等國家大受歡迎，很多市場是“一機難求”。

朱洲向記者介紹稱，與傳統(tǒng)的分體式空調不同，美的PortaSplit空調雖然也分為室內機和室外機，但安裝十分簡單，用戶可以自己動手安裝，同時也具備移動空調的便攜性，制冷體驗也很好。“北歐的空調，購買產品加安裝，費用基本需要3000歐元，西歐和南歐要稍微便宜些。但美的這款移動分體式空調的售價是1199歐元，因為可以自己安裝，能省下不少安裝費。”

朱洲告訴記者，今年夏天，“Midea/PortaSplit”在谷歌德國的關鍵詞搜索量同比增長20倍，目前累計銷量超過8萬臺。

爆款電扇怎么做出來的

除了空調，記者觀察到，在德國，幾乎每家每戶都能找到幾件“中國制造”的降溫小商品。許多德國消費者告訴記者，“中國制造”的降溫商品不僅有價格優(yōu)勢，且產品類別齊全，還常常有令人意想不到、新奇有趣的創(chuàng)新。

斯特凡是德國柏林的一名水電工，工作場所沒有降溫設備。最近，他在百貨商店購買了一套中國品牌的降溫制服，不僅透氣，還可免受高溫、紫外線和汗水的侵襲。記者了解到，降溫制服得益于制冷面料或衣服隔層里的通風小裝置等特殊技術，內部溫度可以比外部環(huán)境溫度低 15攝氏度，非常適合在炎熱的施工現場穿。

今年3月份，維肯熊品牌供應鏈管理（深圳）有限公司副總經理劉磊就知道，半導體冰敷手持電扇將是今夏爆款。劉磊回憶，過完年，3月份，歐洲等國家訂單陸續(xù)壓下來，半導體冰敷手持風扇果然“爆了”。

“爆品”在行業(yè)內標準是月銷售10萬臺，劉磊公司的這款半導體冰敷手持風扇的月銷售量大概在20萬臺左右。

“通常我們要比市場提前半年感受到趨勢。”劉磊告訴記者，這些年，市場每年都流行新款爆品。今年，越南、泰國還爆了一款帶風扇的帽子，帽子里安裝了一個小風扇，既涼快又遮陽，歐洲市場也有火起來的趨勢。去年，高速手持風扇全球銷量排名靠前，再往前，各種做冰塊的制冷設備也火爆過。

目前，半導體冰敷手持風扇市面上賣100多歐元，“你可以理解一個鐵片通過技術制冷，吹出來的風帶著鐵片的冰感，十分涼爽”。劉磊表示，雖然看似技術簡單，但歐洲本土市場做不了類似產品。“歐洲自己做劃不來，主要就是成本高，人工貴。而小件家用電器的技術中國已經很成熟，產業(yè)配套很齊全，注塑、電路、組裝、電池等，所有的產業(yè)鏈，別說在深圳，就在我們一家公司，我都能滿足80%以上的需求，” 劉磊稱。

陳建安（化名）在深圳經營一家手機零部件公司，偶然發(fā)現便攜式風扇有市場需要，也拿出部分產線生產掛脖式電扇等產品。“市場非常注重一些細分領域的需求，從立式風扇到桌面風扇，再到不同場景，比如掛腰、掛脖風扇，客戶在某一些特定場景上有需求，中國市場能做的就是迅速抓住客戶需求，及時對產品進行調整。”陳建安告訴《環(huán)球時報》記者，“你能挖掘出客戶的顯性或者隱性需求，把產品做好，質量持續(xù)，成功機會就很大了”。

越來越重視產品IP

出海過程中，劉磊在很多地區(qū)和國內同行不期而遇。在歐洲市場，他自認為公司對當地市場的熟悉程度比不過其他同行。前幾年，制冰機爆火，來自浙江的制冰機大量上市后，市場價格不斷下滑，利潤已經非常低。今年4月份，劉磊所在的公司還在陸續(xù)向海外銷售制冰機，“有可能都不賺錢，但為賺個人氣一直留著，維持著老客戶”。

此外，劉磊告訴記者，出海多年，自己非常重視產品的IP（知識產權）。“別看一款小電扇，我們上市之前，首先要考慮的是把它專利外觀等等在各個地區(qū)都注冊完畢。我們開發(fā)一款產品，在還沒看到現貨的情況下，前期投入成本就接近20萬元。”

在義烏國際商貿城，浙江星寶傘業(yè)創(chuàng)始人張吉英也感受到歐洲市場對防曬產品的需求激增。張吉英告訴記者，“我們的優(yōu)勢就是可以針對他們的需求不斷改進產品”。根據歐洲客戶需求，她的傘增加了很多功能，比如帶風扇、帶手電筒，款式越來越多，有的傘特別輕，只有100克左右，傘骨用的是碳纖維材料，傘布用的是納米技術，收起來小巧輕便，深受消費者喜歡。

張吉英說，在義烏，感受的不僅是國際經貿的晴雨，而是要學會根據市場需求靈活轉向。“大家都說生意不好做的時候，我們不會去抱怨市場不好，所有的不好都是自己的不好，因為自己產品沒有更新，或者沒有服務好客戶。”張吉英說，“如果我們把客戶服務好，產品做得更好，客戶就離不開我們產品，這才是我們一直要做的。”